Autor: Ovidiu Bayza – expert imobiliar, activ în domeniu din 1999
Actualizat: 8 octombrie 2026
Dar procentul, luat singur, spune doar cât costă serviciul. Nu spune ce primești pentru el, cine se ocupă de tranzacție, ce responsabilități își asumă agenția și câtă implicare există până la semnarea actelor.
La BAYZA Imobiliare preferăm să explicăm toate acestea de la început.
Cât este comisionul BAYZA
Pentru apartamente, case și alte imobile, comisionul standard BAYZA este de 1% pentru vânzător și 1% pentru cumpărător.
Pentru terenuri, comisionul este de 1,5% pentru vânzător și 1,5% pentru cumpărător.
Nu se adaugă TVA.
Există și proprietăți promovate cu Comision 0% pentru cumpărător.
În aceste situații, cumpărătorul nu plătește comision către BAYZA, serviciul fiind achitat integral de vânzător.
Pentru noi, însă, întrebarea importantă nu este doar:
„Cât este comisionul?”
Ci și:
„Ce primește clientul pentru acel comision?”
Cum lucrăm
O tranzacție imobiliară nu înseamnă doar publicarea unui anunț și programarea unei vizionări.
În spatele unei vânzări există stabilirea prețului, prezentarea proprietății, promovarea, discuțiile cu potențialii cumpărători, negocierea, documentele și coordonarea etapelor până la semnarea actelor.
De aceea, fiecare parte trebuie să știe de la început cât plătește, ce servicii primește și care este rolul BAYZA în tranzacție.
Exemplu practic
Pentru o proprietate vândută cu 100.000 €, un comision de 1% înseamnă 1.000 €.
Privit separat, acesta este costul serviciului.
Valoarea acelui serviciu se vede însă în ceea ce se întâmplă pentru cei 1.000 €: analiza proprietății, stabilirea strategiei de vânzare, prezentarea corectă, promovarea, organizarea vizionărilor, discuțiile cu potențialii cumpărători, negocierea și sprijinul până la finalizarea tranzacției.
Procentul spune cât costă serviciul. Modul în care este gestionată tranzacția arată valoarea lui.
Ce primește vânzătorul
Pentru proprietar, obiectivul nu este doar să apară cu un anunț pe internet.
Obiectivul este să ajungă la cumpărătorul potrivit și să finalizeze tranzacția în condiții corecte.
În funcție de proprietate, serviciile BAYZA includ:
- analiza pieței imobiliare din Baia Mare și Maramureș;
- poziționarea proprietății în raport cu piața;
- stabilirea unei strategii de vânzare;
- pregătirea și prezentarea proprietății;
- fotografii și materiale de promovare;
- promovarea pe canalele relevante;
- gestionarea solicitărilor;
- organizarea vizionărilor;
- discuțiile cu potențialii cumpărători;
- negocierea ofertelor;
- sprijin în verificarea și pregătirea documentelor;
- asistență până la finalizarea tranzacției la notarul public.
O proprietate bine prezentată nu înseamnă doar fotografii mai frumoase.
Înseamnă ca omul care o vede să înțeleagă repede ce cumpără și de ce acea proprietate ar putea fi potrivită pentru el.
Caracteristica spune ce este. Valoarea explică de ce contează.
Dacă vrei să înțelegi de ce unele proprietăți se vând mai repede decât altele, poți continua cu articolul BAYZA
Ce primește cumpărătorul
Pentru cumpărător, rolul unei agenții ar trebui să însemne mai mult decât accesul la cheia unei proprietăți.
Înseamnă informații clare înainte de vizionare, răspunsuri la întrebări, organizarea procesului și sprijin atunci când trebuie luată o decizie importantă.
La BAYZA, cumpărătorul beneficiază de:
- informații despre proprietate;
- organizarea vizionării;
- clarificarea elementelor importante înainte de decizie;
- sprijin în negociere;
- verificarea documentelor disponibile;
- coordonarea etapelor tranzacției;
- asistență până la semnarea actelor.
Un apartament cu trei camere, de exemplu, nu este potrivit doar pentru că are trei camere.
Contează compartimentarea, zona, etajul, starea imobilului, costurile care pot apărea după cumpărare și dacă proprietatea răspunde nevoilor reale ale cumpărătorului.
Aici trebuie să ajute agentul: să transforme informația într-o decizie mai clară.
Pentru mai multe detalii despre ce merită întrebat înainte de cumpărare, citește și articolul BAYZA:
Comisionul trebuie privit împreună cu serviciile
Este ușor să compari două agenții după procent.
Mai greu este să compari ceea ce se întâmplă pentru acel procent.
Un comision mai mic nu înseamnă automat un serviciu mai bun sau un cost final mai mic pentru client.
Pentru vânzător, o strategie greșită de preț poate însemna luni pierdute pe piață.
O prezentare slabă poate face o proprietate bună să treacă neobservată.
O negociere prost gestionată poate costa mai mult decât diferența dintre două comisioane.
Pentru cumpărător, lipsa unor informații clare poate însemna o decizie luată în grabă sau costuri descoperite prea târziu.
De aceea, comisionul trebuie privit împreună cu serviciile, responsabilitatea și rezultatul urmărit.
Comisionul este un cost. Serviciul trebuie să-i justifice valoarea.
Ce înseamnă Comision 0%
Atunci când o proprietate BAYZA este promovată cu Comision 0%, cumpărătorul nu plătește comision către BAYZA.
Comisionul este achitat integral de vânzător.
Asta nu înseamnă că serviciile oferite cumpărătorului dispar.
Vizionarea, informațiile despre proprietate, sprijinul în negociere și coordonarea tranzacției rămân parte din proces.
Pentru cumpărător, avantajul este simplu: știe de la început că nu trebuie să adauge și un comision BAYZA la bugetul necesar achiziției.
De ce contează transparența
În imobiliare, multe neînțelegeri apar pentru că lucrurile nu sunt discutate clar de la început.
- Cine plătește?
- Cât plătește?
- Când se plătește?
- Ce servicii sunt incluse?
- Cine se ocupă de fiecare etapă?
Noi preferăm ca aceste lucruri să fie stabilite înainte de începerea colaborării, nu descoperite în timpul tranzacției.
Claritatea de la început reduce problemele de la final.
Dacă urmează să îți vinzi locuința, găsești informații practice și în ghidul BAYZA:
Comisionul și prețul proprietății
Un aspect important este să nu confundăm comisionul agenției cu prețul proprietății.
Prețul trebuie stabilit în funcție de piață, caracteristicile imobilului, zona în care se află, starea proprietății și cererea existentă.
Un preț de listare prea mare nu devine corect doar pentru că proprietarul este dispus să plătească un comision.
La BAYZA preferăm să discutăm realist despre preț înainte de promovare.
Pentru că piața nu negociază dorințe.
Un început corect înseamnă șanse mai bune ca proprietatea să ajungă la cumpărătorii potriviți.
Ce merită să întrebi înainte să semnezi cu o agenție
Înainte de a semna un contract de intermediere, ar trebui să știi clar:
- cât este comisionul;
- cine îl plătește;
- când se plătește;
- ce servicii sunt incluse;
- cum va fi promovată proprietatea;
- cine gestionează vizionările;
- cum se desfășoară negocierea;
- ce sprijin primești în etapa actelor;
- cine răspunde de comunicarea cu cealaltă parte.
Procentul este doar una dintre aceste întrebări.
Dacă vrei să aprofundezi subiectul, citește și ghidul BAYZA
Concluzie
Comisionul este ușor de comparat pentru că poate fi exprimat într-un procent.
Mai greu de comparat este ceea ce primești pentru acel procent.
De aceea, înainte să alegi o agenție imobiliară, află cât costă serviciul, ce include, cine îți reprezintă interesele și cum va fi gestionată tranzacția de la început până la semnarea actelor.
La BAYZA, pentru majoritatea imobilelor, comisionul standard este de 1% pentru vânzător și 1% pentru cumpărător, iar pentru terenuri este de 1,5% pentru fiecare parte.
Pentru proprietățile promovate cu Comision 0%, cumpărătorul nu plătește comision către BAYZA.
Un comision trebuie să fie clar. Iar serviciile oferite pentru el trebuie să-i justifice valoarea.
Întâi înțelegi. Apoi alegi.
Tranzacții corecte. BAYZA Imobiliare.
© 2026 BAYZA Imobiliare. Toate drepturile rezervate. Reproducerea integrală sau parțială a acestui articol este permisă doar cu menționarea sursei.