Una dintre primele întrebări pe care le primim de la proprietari este:
„Cât este comisionul?”
Este o întrebare firească. Atunci când vinzi o proprietate, este normal să vrei să știi care sunt costurile și ce primești în schimb.
Totuși, după mai bine de două decenii de activitate în piața imobiliară din Baia Mare și Maramureș, am observat că întrebarea importantă nu este doar „cât costă?”, ci și „ce servicii primesc pentru acest cost?”
Există un comision standard pentru agențiile imobiliare din Baia Mare?
Nu există un comision stabilit prin lege și nici o valoare unică folosită de toate agențiile imobiliare.
Fiecare agenție își stabilește propriul model de lucru, în funcție de serviciile oferite, experiență și tipul proprietății promovate.
Unele agenții percep comision doar de la proprietar, altele doar de la cumpărător, iar altele de la ambele părți implicate în tranzacție. Pentru că până la urmă, oferi servicii și consultanță ambelor părți.
Din acest motiv, atunci când compari două agenții, este important să analizezi nu doar procentul afișat, ci și serviciile incluse.
Cum lucrează BAYZA Imobiliare?
BAYZA Imobiliare activează în Baia Mare și Maramureș din 2003.
Modelul standard de colaborare este:
- 1% comision de la vânzător și 1% de la cumpărător pentru apartamente, case și spații comerciale;
- 1,5% comision de la vânzător și 1,5% de la cumpărător pentru terenuri.
Pentru anumite proprietăți promovate în exclusivitate, folosim modelul cu comision 0% pentru cumpărător.
În anumite situații, proprietățile promovate în exclusivitate pot beneficia de promovare cu comision 0% pentru cumpărător, în funcție de strategia stabilită împreună cu proprietarul.
Scopul este ca atât proprietarul, cât și cumpărătorul să beneficieze de informații clare și asistență pe parcursul întregului proces.
Ce face, de fapt, o agenție imobiliară?
Mulți oameni asociază activitatea unei agenții doar cu publicarea unui anunț.
În realitate, publicarea anunțului este doar o mică parte din proces.
În spatele unei tranzacții există numeroase activități care nu sunt întotdeauna vizibile:
- analiza proprietății;
- recomandarea unui preț realist;
- verificarea documentelor;
- realizarea fotografiilor și materialelor de prezentare;
- filmări video și imagini cu drona, atunci când proprietatea o permite;
- promovarea pe portaluri imobiliare;
- promovarea pe website și pe rețelele sociale;
- preluarea apelurilor și calificarea cumpărătorilor;
- organizarea vizionărilor;
- negocierea condițiilor tranzacției;
- coordonarea procesului până la semnarea actelor la notar.
Pentru multe tranzacții, cea mai vizibilă parte este publicarea anunțului. În realitate, o mare parte din muncă presupune comunicare, coordonare și gestionarea procesului până la semnarea actelor.
În cele mai multe cazuri, cumpărătorul vede doar rezultatul final. O mare parte din muncă se desfășoară înainte de prima vizionare.
De ce unele proprietăți nu se vând?
În experiența noastră, cele mai multe proprietăți nu rămân pe piață din lipsă de promovare.
Cele mai frecvente cauze sunt:
Prețul stabilit prea sus
Mulți proprietari compară proprietatea lor cu cele mai scumpe anunțuri existente.
Problema este că anunțurile active arată ce își doresc proprietarii, nu ceea ce plătesc efectiv cumpărătorii.
Prezentarea insuficientă
Fotografiile slabe, informațiile incomplete sau lipsa unei prezentări profesioniste reduc interesul cumpărătorilor.
Lipsa unei strategii
Promovarea nu înseamnă doar publicarea pe un portal imobiliar. Fiecare proprietate are un public diferit și necesită o abordare adaptată.
Documentația incompletă
Nu de puține ori, tranzacțiile sunt întârziate de documente lipsă, neconcordanțe cadastrale sau situații juridice care trebuie clarificate.
O agenție imobiliară serioasă nu stabilește prețul unei proprietăți la întâmplare.
Evaluarea se bazează pe analiza pieței, pe proprietățile similare vândute recent, pe amplasare, suprafață, stare și numeroși alți factori care influențează valoarea reală a imobilului.
Dacă vrei să înțelegi cum se stabilește un preț realist și de ce acesta poate face diferența între o proprietate care se vinde rapid și una care rămâne mult timp pe piață, citește și ghidul nostru despre: Cum stabilești prețul corect al unei proprietăți în Baia Mare.
Ce observăm frecvent în piața imobiliară din Baia Mare?
Atunci când proprietarii compară agențiile imobiliare, discuția începe aproape întotdeauna de la comision. Este firesc. Costul unei colaborări este important.
Totuși, o tranzacție înseamnă mai mult decât un procent. Contează experiența agenției, modul în care este prezentată proprietatea, calitatea promovării, comunicarea și sprijinul oferit până la finalizarea actelor.
De aceea, recomandăm ca alegerea unei agenții să fie făcută analizând întregul pachet de servicii, nu doar nivelul comisionului.
În Baia Mare întâlnim frecvent proprietari care ne întreabă dacă este mai bine să promoveze singuri sau prin agenție. Nu există un răspuns universal. Fiecare situație este diferită, iar alegerea depinde de timpul disponibil, experiența proprietarului și complexitatea tranzacției.
Ce întrebări să pui unei agenții imobiliare înainte să semnezi?
Înainte de a începe colaborarea cu o agenție imobiliară, este util să primești răspunsuri clare la câteva întrebări:
- Cum se stabilește prețul recomandat pentru proprietate?
- Cine realizează fotografiile și materialele de prezentare?
- Unde va fi promovată proprietatea?
- Cine organizează și gestionează vizionările?
- Cum sunt comunicate ofertele primite?
- Ce servicii sunt incluse în comision?
- Există contract de exclusivitate?
- Cum se desfășoară colaborarea până la semnarea actelor?
Răspunsurile la aceste întrebări oferă o imagine mai clară asupra modului de lucru al agenției și asupra serviciilor pe care le vei primi.
Este mai bine să lucrezi cu o singură agenție sau cu mai multe?
Nu există o regulă universal valabilă.
Important este ca responsabilitățile și modul de promovare să fie clar stabilite.
În practică, proprietățile promovate printr-un plan clar și o responsabilitate bine definită beneficiază de o prezentare mai coerentă și de o comunicare mai eficientă cu potențialii cumpărători.
Mai important decât numărul agențiilor implicate este modul în care este gestionată promovarea proprietății.
Când merită să lucrezi cu o agenție imobiliară?
Nu există un răspuns universal.
Unele persoane au timpul și experiența necesare pentru a gestiona singure procesul de vânzare. Altele preferă să fie asistate de un profesionist pe parcursul întregii tranzacții.
Important este ca decizia să fie luată în cunoștință de cauză și după înțelegerea responsabilităților implicate în procesul de vânzare sau cumpărare.
Înainte de a lua o decizie, citește și articolul Cum alegi o agenție imobiliară în Baia Mare?, unde prezentăm aspectele care fac diferența între o simplă intermediere și o reprezentare profesionistă.
Ce înseamnă comision 0% pentru cumpărător?
Comision 0% pentru cumpărător înseamnă că persoana care achiziționează proprietatea nu plătește comision de intermediere către agenție.
Pentru anumite proprietăți, BAYZA Imobiliare utilizează acest model deoarece poate facilita promovarea și atragerea cumpărătorilor, comisionul în acest caz, fiind suportat integral de vânzător, în mod transparent.
Pentru cumpărător, avantajul este simplu: știe de la început care este costul proprietății și nu are un comision suplimentar de achitat agenției.
Ce nu poate garanta o agenție imobiliară?
O agenție profesionistă poate gestiona procesul și poate reduce riscurile, însă există lucruri pe care nu le poate controla.
O agenție imobiliară nu poate:
- obliga un cumpărător să cumpere;
- garanta un anumit preț de vânzare;
- controla evoluția pieței;
- înlocui documentele lipsă;
- lua decizii în locul proprietarului.
Rolul agenției este să ofere informații, promovare, negociere și asistență astfel încât proprietarul să poată lua decizii cât mai bine informate.
Este întotdeauna cea mai ieftină variantă și cea mai bună?
Nu neapărat.
La fel ca în orice domeniu, costul este doar unul dintre criterii.
Pentru majoritatea proprietarilor, diferența reală apare în modul în care este gestionată întreaga tranzacție și în rezultatul final obținut.
Un comision mai mic nu înseamnă automat o tranzacție mai bună, la fel cum un comision mai mare nu garantează automat rezultate mai bune.
Important este raportul dintre cost și serviciile oferite.
Recenziile contează atunci când alegi o agenție?
Da.
Recenziile clienților pot oferi informații utile despre experiența altor persoane și despre modul în care agenția gestionează colaborarea.
Deși nicio agenție nu poate mulțumi absolut pe toată lumea, un număr mare de recenzii și un istoric consistent pot reprezenta un indicator util atunci când compari mai multe opțiuni.
Asta nu înseamnă că dacă le vezi pe toate pozitive, acestea sunt și reale.
Așa cum menționam anterior, nu poți mulțumi pe toată lumea, deci e important să verifici și acest aspect.
BAYZA Imobiliare – experiență locală din 2003
BAYZA Imobiliare activează în Baia Mare și Maramureș din 2003.
În această perioadă am intermediat peste 4.300 de tranzacții pentru apartamente, case, terenuri și spații comerciale, iar experiența acumulată ne-a arătat că o tranzacție reușită începe cu informații corecte, așteptări realiste și comunicare clară între toate părțile implicate.
Credem că rolul unei agenții imobiliare nu este doar să promoveze o proprietate, ci să ajute oamenii să ia decizii mai bune.
Concluzie
Comisionul unei agenții imobiliare reprezintă costul unui serviciu care include analiză, promovare, negociere și asistență până la finalizarea tranzacției.
Înainte de a lua o decizie, este util să compari nu doar procentul, ci și experiența, transparența și modul de lucru al agenției.
La BAYZA Imobiliare credem că o colaborare bună începe cu informații clare, așteptări realiste și comunicare corectă.
Dacă dorești să afli cum se aplică aceste principii în cazul proprietății tale, poți solicita o discuție cu echipa BAYZA Imobiliare.
Analizăm înainte să recomandăm.
BAYZA Imobiliare – Tranzacții corecte.
Vezi proprietățile disponibile în Baia Mare
Dacă ești în căutarea unei locuințe, a unei case sau a unui teren, explorează proprietățile disponibile în Baia Mare și în județul Maramureș din portofoliul BAYZA Imobiliare:
Articole recomandate
Autorul articolului Ovidiu Bayza – expert imobiliar din anul 1999.
© 2026 BAYZA Imobiliare. Toate drepturile rezervate. Reproducerea integrală sau parțială a acestui articol este permisă doar cu menționarea sursei.