Scrisoare catre proprietari
Bine ai venit! Zambeste, esti acasa!
Numele
meu este Ovidiu Bayza si sunt manager
al Imobiliare BAYZA. Daca doriti
sa aflati o metoda prin care puteti sa va tranzactionati mai repede, mai usor si
in conditii mai bune proprietatea dumneavoastra va recomand sa cititi pana la
capat.
In piata imobiliara
din Baia Mare si nu numai, s-a impamantenit un mod de lucru standard: fiecare agentie
imobiliara isi agoniseste in portofoliu cat mai multe proprietati si fiecare proprietar
isi doreste cat mai multi agenti care sa ii reprezinte casa. De ce nu se obtin totusi
rezultate, nu e bine atunci cand interesele imi sunt reprezentate de mai multi
profesionisti?
Adevarul este
ca modul de lucru actual trateaza vanzarea unei case la fel ca vanzarea unui
kilogram de cartofi. Pe scurt, sute sau mii de oferte sunt preluate la gramada,
asezate la gramada si promovate la gramada, la orice clienti ies in fata... Din
pacate unii nu au citit cartea Biblia Vanzarilor - scrisa de Jeffrey Gitomer, o
carte fundamental pentru oricine lucreaza in domeniul vanzarilor.
In toata aceasta
goana nebuna toti uita din pacate dictonul: fara munca, fara atentie, fara sa pui
suflet si fara sa iti pese nu prea iese nimic... Si desi o proprietate apare poate
in zeci de locuri, ea este promovata superficial, in graba si "la
gramada".
De unde stiu
toate aceste lucruri si de ce vi le povestesc aici? In 17 ani de activitate imobiliara, adica din 2003 (chiar daca am avut o pauza fortuita :D) am
lucrat si noi predominant prin aceasta metoda. Am construit, sisteme, am
optimizat echipe, am ajuns sa avem mii de proprietati. Dupa care ne-am oprit
din aceasta goana nebuna si acest joc al probabilitatilor si ne-am intrebat cum
putem sa ajutam fiecare proprietar cu care lucram sa isi tranzactioneze proprietatea.
Si ne-am
adus aminte ca avem un mod de lucru prin care putem sa facem acest lucru sa se
intample. Este acelasi mod in care profesionistii pietei vestice aleg sa lucreze.. Dar
pentru a face trecerea la acest mod de lucru superior din toate punctele de
vedere a trebuit sa luam unele decizii.
Stim ca
putem sa ajutam absolut fiecare proprietar cu care alegem sa colaboram, sau acel
proprietar care intelege necesitatea unui profesionist. Primul ingredient al
succesului din punctual nostru de vedere este implicarea in detaliu. Vanzarea unei
proprietati cere un proces complex, solicitant si cu multi factori de luat in
considerare. Va trece poate mult timp, sau alteori mai putin pana cand fiecare proprietate
isi va gasi cumparatorul.
Orice
agent poate reprezenta profesionist o proprietate, dar va face acest lucru doar
in momentul in care se poate baza pe o relatie stransa de colaborare cu un
proprietar. Cel mai eficace mod, este acela in care reprezinta exclusiv o
proprietate. In acel moment nu mai trebuie sa existe secrete sau vicii ascunse pe
care noi ca si profesionisti nici nu concepem sa nu le comunicam potentialului cumparator!
Ce
inseamna o reprezentare eficienta a unei proprietati? Asa cum o vedem noi,
inseamna:
1. Sa alocam un consultant dedicat
care gaseste solutii pentru dumneavoastra in tot procesul de tranzactionare;
2. Sa realizam o fisa de
diferentiere a proprietatii prin care ii scoatem in fata punctele forte si calitatile
unice;
3. Sa avem o strategie de promovare personalizata
prin care "impingem" proprietatea pe toate canalele relevante catre acei
clienti care sunt potriviti cu proprietatea;
4. Sa facem cele mai bune fotografii
astfel incat sa fie prezentata proprietatea in cea mai buna lumina posibila;
5. Sa investim timp, energie, focus
si tot ceea ce este necesar pentru a duce tranzactia la bun sfarsit, de fiecare
data!
O
colaborare in regim de reprezentare exclusive va largeste cadrul de
oportunitati pentru ca aveti alaturi o echipa dedicata si in plus beneficiati
de colaborarile si aliantele pe care noi le-am legat din 2003, de cand activam pe
piata ca si Agentie Imobiliara, plus inca experienta personala insusita din anul 1999. Pentru dumneavoastra va fi mai greu sa o faceti in calm, liniste si relaxare.
Asa ca va recomandam sa ne oferiti onoarea sa va reprezentam in exclusivitate.
Standardul
la care reprezentam fiecare proprietate de care ne ocupam in reprezentare exclusiva
l-am mai intalnit doar la cateva companii din occident. Vi se par doar vorbe mari?
Chiar daca nu sunteti interesati de o colaborare cu Imobiliare BAYZA, va sfatuim
sa gasiti o alta agentie sau un profesionist in imobiliare si sa ii acordati posibilitatea
sa isi faca treaba pe deplin. Mai puteti gasi in piata si profesionisti la care
puteti apela.
La final
va voi spune ca noi nu ne adresam proprietarilor care incearca sa–si vanda sau sa inchirieze singuri proprietatea. Stim si intelegem ca
exista o buna parte din proprietari care doresc sa lucreze cu o multime de
agenti necalificati si sa aiba zeci de clienti necunoscuti care le trec pragul
la diferite ore. Tuturor le dorim succes, nervi tari si energie multa pentru a
sustine procesul stresant prin care urmeaza sa treaca.
Noi lucram
acum doar cu acei proprietari care sunt concentrati pe viata personala sau activitatile
dumnealor zilnice si prefera o solutie eleganta, profesionista si care da
intotdeauna rezultate. Clientii nostrii stiu ca modul in care lucram le aduce relaxare,
timp si in final mai multi bani.
Fiecare
moment in care proprietatea dumneavoastra nu e reprezentata cu adevarat si in
cea mai buna lumina catre clientii potriviti, este pana la urma un moment
pierdut.
Daca doriti
sa incepeti colaborarea cu Imobiliare BAYZA pe noul mod de lucru si vreti sa obtinem
rezultate pentru dumneavoastra va rog sa ne contactati la numarul de
telefon: 0746.839.262 sau pe obayza@yahoo.com
Ne puteti
contacta si daca vreti sa aflati mai multe detalii sau sa clarificati unele aspecte
legate de noul mod de lucru.
Multumesc.
Cu stima,
Ovidiu Bayza
|